[Shark Tank Mùa 6 Tập 5] Lần Đầu Xuất Hiện Thương Vụ 2 Triệu USD, Các Shark Đưa Ra Những Chiều Quan Điểm Trái Ngược

Tập 5 ghi nhận sự xuất hiện của 3 Startup với điểm chung là đều ứng dụng công nghệ vào mô hình kinh doanh của mình. Trong đó, nền tảng cho thuê căn hộ dịch vụ Aplus Home đã gọi vốn thành công 2 triệu USD - Đây cũng là thương vụ lớn nhất của Shark Tank mùa 6 tính tới thời điểm này.

Aplus Home - Định giá 6 triệu USD, doanh thu 35 tỷ

Aplus Home là nền tảng kết nối chủ nhà và những nhà đầu tư riêng lẻ nhằm tận dụng nguồn lực nhàn rỗi trong xã hội với mục đích mang đến những giải pháp căn hộ dịch vụ cho các bạn trẻ. Aplus do anh Đào Quý Phi và cộng sự sáng lập vào năm 2021, đến với Shark Tank Việt Nam mùa 6, anh Đào Quý Phi kêu gọi 2 triệu USD cho 11,8% cổ phần.

Aplus Home giúp giải quyết những nỗi ám ảnh của nhiều chủ nhà về dòng tiền ổn định. Gia nhập thị trường, Aplus Home nhận ra nhu cầu thực tế của thị trường này rất lớn, chính vì lẽ đó, Aplus Home đã chọn thế mạnh phát triển theo chuỗi, bao gồm cung cấp nội thất, thiết kế cho đến quản lý vận hành, tạo ra nguồn cung phòng bằng nhiều hình thức khác nhau.

Theo chia sẻ của Startup, tỉ lệ lấp đầy phòng của Aplus luôn trên 95%. Chia sẻ thêm về bức tranh tài chính, anh Phi cho biết, năm 2021, vì mới được sáng lập và tiến vào thị trường, thêm sự khó khăn đến từ dịch bệnh Covid, Aplus Home chỉ tập trung vào phát triển công nghệ và tối ưu hóa mô hình nên doanh thu chỉ đạt vài trăm triệu. Tuy nhiên đến năm 2022, giai đoạn “bình thường mới” của cả nước, Aplus đã có doanh thu lên đến 7 tỷ. 6 tháng đầu năm 2023, con số này đã đạt 12 tỷ và theo kế hoạch dự kiến sẽ đạt được 35 tỷ trong năm nay. Startup này cũng ước tính lợi nhuận trên mỗi tòa nhà lên đến 35-40%.

Các Shark chăm chú lắng nghe mô hình kinh doanh của Aplus Home

Dựa trên những chia sẻ từ Startup, Shark Hùng Anh cho rằng con số này là vô lý: “Giờ tiền thu về thứ nhất bạn trả cho chủ nhà. Thứ hai bạn renovation - bạn sửa lại, thứ ba bạn trả cho ông đầu tư. Còn lại của bạn rất là thấp.”. Co-Founder Aplus Home bình tĩnh trả lời Shark Hùng Anh: “Tức Aplus đi thuê các nhà, thị trường bao nhiêu thì vẫn thuê như thế và bán ra giá phòng bao nhiêu cũng giống theo thị trường. APlus có lợi nhuận ở giữa chính là tỷ lệ lấp đầy. Thời gian hoàn vốn trực tiếp của Aplus với các tòa nhà thường từ 15 đến 18 tháng.”. Tuy nhiên, Shark Hùng Anh vẫn cho rằng lợi nhuận của hình thức kinh doanh này là rất thấp và quyết định không đầu tư.

Sau một hồi cân nhắc, Shark Hưng đề nghị sẽ đầu tư 2 triệu USD cho Aplus Home, trong đó 500 ngàn USD đổi lấy 4% cổ phần, 1,5 triệu USD là tiền đầu tư với điều kiện Aplus Home phải hoàn vốn trong vòng 24 tháng, nếu đủ điều kiện, số tiền 1,5 triệu USD sẽ được chuyển thành cổ phần với định giá doanh nghiệp cao nhất là 20 triệu USD. Cuối cùng, Startup Đào Quý Phi chấp nhận đề nghị của Shark Hưng, khép lại thương vụ với deal cao nhất từ trước đến nay trong lịch sử Shark Tank Việt Nam.

Shark Hùng Anh chia sẻ quan điểm của mình

Inmergers - Startup ứng dụng công nghệ vào lĩnh vực M&A

Inmergers là một Startup trong lĩnh vực ứng dụng công nghệ vào M&A (mua bán sáp nhập doanh nghiệp) đến với Shark Tank Việt Nam mùa 6 để kêu gọi đầu tư 200 ngàn USD cho 4% cổ phần. Inmergers dự định sẽ chào bán chứng khoán lần đầu ra công chúng vào năm 2028. Sau 8 tháng thành lập, nền tảng này đã phát triển được mạng lưới 300 broker và 7 Country Partner. Mặc cho doanh thu 400 triệu, Startup này lại ra về tay trắng.

SaleMall - Nền tảng cung cấp các sản phẩm quản lý bán hàng và Marketing

Được thành lập từ năm 2018, SaleMall cung cấp các dịch vụ quản lý bán hàng và Marketing cho người dùng, bao gồm hệ thống cung cấp nguồn hàng, hệ thống quản lý bán hàng đa kênh, marketing tự động bằng công nghệ AI, chatbot, call bot, hệ thống thanh toán,... Sau 5 năm hình thành và phát triển, nền tảng này đã có 300 ngàn người sử dụng và mở rộng kinh doanh được ở một số nước trong khu vực Đông Nam Á.

Đức Nguyễn - Nhà sáng lập của SaleMall - cho biết, doanh nghiệp này đã hòa vốn từ năm 2021, năm 2022, doanh thu của doanh nghiệp này đã đạt 600 ngàn USD. Shark Hùng Anh đã nhận ra vấn đề ngay từ con số này. Với khoảng 100 nhân sự, 600 ngàn USD là không đủ để trả lương cho nhân viên. Vì vậy, tất cả các Shark đều từ chối thương vụ này.

Startup SaleMall - Nền tảng cung cấp các sản phẩm quản lý bán hàng và Marketing

Theo dõi Shark Lê Hùng Anh tại: https://www.facebook.com/SharkLeHungAnh

Để biết thêm thông tin, xin vui lòng liên hệ:

• Bộ phận Truyền thông Tập Đoàn BIN Corporation
• Email: [email protected]
• Điện thoại: 1800 6169 – Nhánh: 009