[Shark Tank Mùa 6 Tập 3] Shark Hùng Anh Có Những Chia Sẻ Chân Thành Và Đưa Ra Bài Học Sâu Sắc Dành Cho Startup “Xe Điện Ba Bánh"

08 Thg 12, 2023 (GMT+7)

Shark Hùng Anh chia sẻ với Startup Cababa - Công ty sản xuất xe điện 3 bánh với niềm tin rằng đâu đó trên thế giới sẽ cho phép lưu hành loại xe máy này: “Anh ngày xưa cũng gọi vốn hoài mà không ai đồng ý. Không phải người ta không nhìn ra tâm huyết của mình mà là người ta biết chắc chắn dự án sẽ thất bại nên không ai bỏ tiền.”

Sản phẩm “Xe điện 3 bánh” cùng tham vọng xóa bỏ xe máy

Trong tập 3 Shark Tank Việt Nam mùa 6, Nguyễn Tuấn Anh - founder của Công ty Cababa mang đến Shark Tank Việt Nam với một sản phẩm khá “độc lạ” - chiếc xe điện 3 bánh, thân hẹp, có buồng lái kín, có hệ thống điều hòa nhiệt độ, bên cạnh đó, xe còn được trang bị cơ chế cân bằng chủ động để khắc phục nhược điểm lớn nhất của các loại xe thân hẹp là tránh bị lật khi vào cua. “Xe điện 3 bánh” có thể di chuyển được 200km trên một lần sạc, diện tích chiếm dụng mặt đường của sản phẩm tương đương với một xe máy và giá bán dự kiến là 100 triệu đồng.

Đến với Shark Tank Việt Nam, Cababa kêu gọi số vốn 1,8 tỷ cho 5% cổ phần công ty. Tuấn Anh chia sẻ: “Đây không phải là ô tô hay xe máy, đây là sản phẩm đến từ tương lai”, “Xe điện là cơ hội rất lớn, không chỉ bọn em mà cho rất nhiều doanh nghiệp khác có thể làm cái gì đó cho đất nước và xuất khẩu. Em nghĩ em sẽ xuất khẩu trước khi bán ở Việt Nam. Sẽ có một nơi nào đó chấp nhận chiếc xe này. Bằng chứng là Mỹ có, Nhật có, Châu Âu có.”. Tuy nhiên, dù đã gần như hoàn thiện, khi được hỏi đến bức tranh tài chính trong 3-5 năm sau, Tuấn Anh lại chia sẻ: “Thẳng thắn mà nói thì xin lỗi, em chưa nhìn xa đến thế. Em đến đây gọi vốn với tầm nhìn 6 tháng để tạo ra 5 sản phẩm nữa”.

Shark Hùng Anh khá hứng thú với “xe điện 3 bánh”

“Không ai bỏ tiền cho mình xây dựng ước mơ”

Sau phần trình bày của Tuấn Anh, Shark Hùng Anh đã có một phần chia sẻ thẳng thắn và chân thành. Shark chia sẻ rằng: “Nhà sáng lập này rất giống mình ngày xưa - “lúc nào cũng nghĩ về đam mê cháy bỏng của mình và cho rằng những ý kiến của mọi người là lệch lạc, không đúng”.

“Em không bao giờ công nhận số liệu thực tế phản ánh vấn đề, lý do đăng kiểm người ta không chấp nhận. Em không chấp nhận và muốn thay đổi điều đó. Không phải viển vông, nhưng em rất khó để thay đổi tư duy của người khác.” - Shark Hùng Anh đã chỉ ra những vấn đề trong mô hình kinh doanh của Cababa.

Bên cạnh đó, Shark Hùng Anh cũng đã đưa ra bài học sâu sắc và thẳng thắn dành cho Startup “Xe điện 3 bánh”: “Cách đi an toàn nhất, tốt nhất là theo lối người ta đã dẫn đường trước, mình chỉ mở rộng ra thôi. Chưa ra sản phẩm, chưa thương mại hóa, chưa được cấp phép. Số tiền đầu tư này rất bé, tiêu vài ngày là hết, rồi em lại tiếp tục đi gọi vốn, em đâu có thời gian suy nghĩ. Cho nên bây giờ chúng ta phải nhìn thẳng vấn đề. Cuộc đời mình có 20-30 năm làm việc thôi. Ta hy sinh hết tuổi trẻ rồi sau này sẽ tiếc nuối. Giống như anh ngày xưa cứ gọi vốn hoài mà chẳng ai đồng ý. Không phải người ta không nhìn ra tâm huyết của em, nhưng người ta biết chắc chắn dự án thất bại thì không ai bỏ tiền. Càng không ai bỏ tiền cho mình xây ý tưởng, niềm mơ ước của mình. Anh không thể bỏ tiền cho em xây dựng ước mơ của mình.”

Sau lời chia sẻ của Shark Hùng Anh, Tuấn Anh cũng xúc động thừa nhận rằng thậm chí đến người thân thiết nhất cũng đã “chửi” anh vì “đốt” tận 2 tỷ đồng vào ước mơ.

Mặc dù lần lượt từng “cá mập” đều cho rằng dự án không khả thi và quyết định không đầu tư, Shark Hưng vẫn nhìn thấy được tiềm năng của dự án và đề nghị đầu tư 1,8 tỷ đồng cho 15% cổ phần, điều kiện tiên quyết là Startup phải có bước tiến đáng tin cậy trong thủ tục đăng kiểm và lưu hành xe. Sau một thời gian thương lượng, Tuấn Anh cùng Shark Hưng đã chốt phương án cuối cùng là 1,8 tỷ đồng cho 12% cổ phần và thêm 3% pre-share cho sự đồng hành của Shark Hưng.

Shark Hùng Anh chỉ ra những vấn đề trong mô hình kinh doanh của Cababa và có những lời khuyên chân thành dành cho Startup

Diễn viên Thúy Liễu và Công ty cổ phần Pitagon với nền tảng thông minh PISAFE

Ngoài ra, tập 3 Shark Tank Việt Nam mùa 6 còn đón nhận sự tham gia của Diễn viên Thúy Liễu và Công ty cổ phần Pitagon. Công ty cổ phần Pitagon đã được Shark Bình đồng hành cùng deal 250.000USD cho 20% cổ phần. Ngược lại, Diễn viên Thúy Liễu với sản phẩm “Bò một nắng” của mình vì chưa đủ may mắn nên không nhận được sự đầu tư nào từ các Shark.